Hesham Khalafallah
Au fil de mes années dans le conseil et le développement de projets, puis après avoir fondé Heaven International for Project Management & Consulting au Koweït en 2019, j’ai rencontré de nombreux investisseurs enthousiastes à l’idée d’un projet et convaincus de sa réussite avant même de l’avoir confrontée aux chiffres. Certains se sont lancés, pour découvrir trop tard que le marché était plus petit que prévu, ou que les coûts étaient bien plus élevés.
Il existe un autre profil contre lequel je mets toujours en garde : l’investisseur séduit par les facilités de financement, qui choisit un projet comme moyen d’obtenir un financement plutôt que parce qu’il s’agit d’une véritable opportunité, puis fait réaliser une étude de faisabilité dont le seul but est d’obtenir l’accord de l’organisme financeur. Dans ce cas, le financement lui-même passe du statut d’opportunité à celui de fardeau, car le projet n’a jamais été honnêtement mis à l’épreuve dès le départ.
C’est là que se révèle la vraie valeur de l’étude de faisabilité.
L’étude de faisabilité n’est pas une formalité
Certains investisseurs considèrent l’étude de faisabilité comme un document exigé pour obtenir un financement ou une licence. Mais une véritable étude est un outil d’aide à la décision, et le plus précieux qu’elle puisse vous dire est peut-être : « Ne démarrez pas maintenant », « Commencez plus petit » ou « Changez d’emplacement ou de cible ».
Les questions auxquelles répond l’étude
Une bonne étude de faisabilité répond clairement à des questions telles que :
• Existe-t-il une demande réelle pour le produit ou le service ? Et qui sont précisément les clients ?
• Qui sont les concurrents ? Et qu’est-ce qui distinguera votre projet ?
• De quelles ressources le projet a-t-il besoin en termes de site, d’équipements, de personnel et de licences ?
• De quel capital le projet a-t-il besoin ? Et quand commencera-t-il à être rentable ?
• Quels sont les risques attendus ? Et comment les gérer ?
Le coût de l’étude face au coût de l’erreur
Certains investisseurs voient le coût d’une étude de faisabilité comme une charge supplémentaire. Mais la bonne comparaison se fait entre le coût de l’étude et celui d’une mauvaise décision qui pourrait engloutir tout le capital. Une bonne étude qui révèle une seule erreur de prix, d’estimation de la taille du marché ou de choix de l’emplacement rapporte plusieurs fois son coût.
L’étude renforce la confiance des partenaires et des financeurs
Lorsqu’un investisseur se présente devant une banque, un organisme de financement ou un partenaire potentiel avec une étude claire et méthodique, il parle le langage des chiffres et non celui de l’enthousiasme. Cela augmente ses chances d’obtenir un financement et des partenariats, et abrège bien des discussions.
Quand faut-il une nouvelle étude ?
Le besoin d’une étude de faisabilité ne se limite pas aux nouveaux projets ; il concerne aussi :
• L’ouverture d’une nouvelle agence, ou l’extension à une autre ville ou un autre pays.
• L’ajout d’une nouvelle gamme de produits ou d’un nouveau service.
• La conclusion d’un partenariat ou d’une acquisition.
• La restructuration d’un projet existant en difficulté.
Conclusion
L’étude de faisabilité est l’étape où vous testez votre idée sur le papier avant de la tester avec votre argent. C’est un investissement dans la bonne décision, et non une dépense supplémentaire. Si vous avez une idée de projet ou un plan d’expansion, je serai heureux d’en discuter avec vous et de définir le type d’étude qui lui convient.
