La Turquie est l’une des étapes importantes de mon expérience en conseil, développement des affaires et études de faisabilité. Ma relation avec le marché turc remonte à 2014, à travers des dossiers d’investissement et de commerce développés pour des investisseurs et des hommes d’affaires du Golfe.
Cette expérience diffère du parcours éducatif et de formation qui caractérise certains autres pays : l’expérience turque porte davantage sur l’investissement, l’industrie, le commerce, les études de faisabilité et le développement de relations commerciales transfrontalières.
Conseil et études de faisabilité
La préparation et l’étude d’opportunités d’investissement ont été l’un des axes principaux liés au marché turc.
Le travail consistait à analyser des idées de projets, à étudier les aspects commerciaux et opérationnels, à estimer les besoins de mise en œuvre et à aider les investisseurs à se forger un premier avis sur l’opportunité d’entrer sur le marché ou de développer une activité commerciale ou industrielle en Turquie.
Cette étape reflète une expérience de la mise en relation de l’investissement avec l’étude de marché, la planification opérationnelle et le développement des affaires.
Projets de confection
J’ai travaillé sur des dossiers liés à la création ou au développement d’usines de confection en Turquie, dans le cadre de missions de conseil et d’études de faisabilité.
Ce type de travail consiste à étudier un projet sous plusieurs angles :
- L’idée du projet et les produits visés
- Le marché et les segments potentiels
- Les exigences d’exploitation et de production
- Le modèle économique
- Les canaux de vente et de distribution
- Les opportunités d’exportation vers les marchés arabes
- Les aspects marketing et commerciaux du projet
L’intérêt de cette expérience réside dans la gestion d’un projet industriel sur un marché international et dans son lien avec les opportunités de distribution et de commerce dans la région arabe.
Import, export et commerce international
Mon expérience en Turquie a aussi été liée à des dossiers d’import-export et au commerce entre la Turquie et les marchés arabes.
Il s’agissait d’étudier des modèles économiques tirant parti des capacités de production et des produits turcs pour répondre à la demande d’autres marchés, ainsi que d’évaluer des opportunités commerciales et de concevoir des schémas d’approvisionnement et de distribution.
Ce domaine fait partie de mon expérience plus large du développement international des affaires et de l’ouverture de marchés.
Le soutien aux investisseurs du Golfe
Une part importante de l’expérience turque est venue du conseil à des investisseurs et hommes d’affaires du Golfe, notamment dans les dossiers d’investissement développés lors de mon activité de conseil au Koweït.
Le rôle a consisté à étudier les opportunités, développer des idées d’investissement, préparer de premiers concepts de projets et aider à comprendre comment relier les capitaux du Golfe à des opportunités industrielles et commerciales en Turquie.
Cette expérience reflète la capacité à faire le lien entre l’investisseur, le marché et l’opportunité commerciale, en visant un modèle réalisable plutôt que de s’arrêter à l’idée de départ.
Le développement des affaires entre la Turquie et les marchés arabes
L’expérience s’est étendue au développement des relations commerciales et d’investissement arabo-turques, que ce soit par l’exploration d’opportunités de coopération ou par la participation à des réseaux et événements liés au commerce et à l’investissement.
Relier conseil, commerce et investissement
L’expérience turque constitue un modèle relativement différent dans mon parcours, car elle associe clairement :
Conseil + études de faisabilité + industrie + commerce international + développement des affaires
Elle a permis d’étendre mon expérience au-delà de l’éducation et de la formation, vers des projets d’investissement, industriels et commerciaux qui exigent de comprendre le marché, de développer le modèle économique, d’étudier la faisabilité et de travailler avec des investisseurs de plusieurs pays.
La Turquie dans mon expérience internationale
La Turquie est l’un des marchés qui ont renforcé la dimension internationale de mon expérience en développement de projets, en investissement et en commerce.
L’intérêt de cette étape tient au travail sur des opportunités réelles dans des secteurs productifs et commerciaux, et à l’étude de la transformation d’une opportunité d’investissement en modèle économique associant production sur un marché et commercialisation et distribution sur d’autres.
Elle reflète aussi une capacité à gérer des relations professionnelles entre la Turquie, les pays du Golfe et les marchés arabes, au service d’un parcours plus large de développement des affaires et de partenariats transfrontaliers.