La Tunisie est l’une des étapes régionales récentes de mon parcours ; ma relation professionnelle avec ce pays a commencé en 2025, à travers une coopération avec un institut tunisien de formation professionnelle.
Mon rôle a porté sur du conseil marketing et professionnel pour aider l’institution à développer son activité, à améliorer ses programmes et à étudier des opportunités d’expansion vers de nouveaux marchés en Afrique du Nord et au-delà.
Le conseil aux institutions de formation
L’un des aspects les plus importants de l’expérience tunisienne est le travail avec une institution de formation pour développer son modèle d’activité et ses programmes d’un point de vue professionnel et marketing.
Le conseil a porté sur des aspects tels que :
- L’évaluation des programmes et des services de formation
- L’amélioration de la présentation des offres
- L’étude des publics et des marchés visés
- Le développement des messages marketing
- L’amélioration du modèle économique de l’institution
- La proposition de pistes d’expansion hors du marché local
- Cela reflète une expérience qui va au-delà de la formation pour développer l’institution de formation elle-même
Développer des programmes et produits de formation
L’expérience a aussi compris des concepts de programmes de formation et de programmes professionnels pouvant être proposés ou commercialisés sur plusieurs marchés.
Il s’agit de comprendre les besoins des apprenants et des institutions, puis de développer un programme ou un produit de formation adaptable à chaque pays et à chaque public.
Cela comprend généralement :
- La définition du public visé
- La construction de la structure du programme
- Le développement des contenus
- Le choix du mode de diffusion
- La proposition d’un modèle de tarification
- L’étude de la capacité du programme à s’étendre à l’échelle régionale
De la Tunisie vers le Maroc et l’Afrique
Une part importante du conseil a porté sur l’exploration d’opportunités d’expansion vers le Maroc et les marchés africains.
Il s’agit d’étudier comment une institution ou ses programmes peuvent passer d’une échelle locale à une échelle régionale plus large, à travers :
- L’étude de nouveaux marchés
- L’identification des programmes adaptés à chaque marché
- L’analyse des opportunités de coopération
- La construction de relations avec des partenaires potentiels
- Le développement de modèles fonctionnant dans plusieurs pays
- L’expérience tunisienne est ainsi clairement liée au développement des marchés et à l’expansion internationale des institutions éducatives et de formation
Vers les marchés du Moyen-Orient
Le projet ne s’est pas limité à l’Afrique du Nord : il a aussi compris des concepts de programmes internationaux pouvant être proposés ou commercialisés sur les marchés du Moyen-Orient.
C’est un aspect important de l’expérience, car il relie une institution de formation tunisienne à la demande de programmes professionnels et de formation sur d’autres marchés arabes.
Il reflète une capacité à travailler dans les deux sens : de l’Afrique du Nord vers le Golfe et le Moyen-Orient, et des marchés arabes vers des réseaux de coopération régionaux plus larges.
Le conseil marketing pour la formation
L’expérience tunisienne diffère de la formation classique, car elle porte davantage sur la façon de développer et de commercialiser l’institution et le programme de formation, et pas seulement sur l’animation d’un cours donné.
Cela comprend un travail sur :
- Le positionnement de l’institution sur le marché
- Le développement des offres de formation
- La définition des secteurs visés
- L’amélioration des messages marketing
- Le développement des canaux d’accès aux clients
- L’élaboration de scénarios d’expansion internationale
- Cela reflète un croisement entre éducation + formation + marketing + développement des affaires
Développer les institutions éducatives et de formation
Cette expérience conforte ma position dans le développement des institutions éducatives et de formation, notamment pour la croissance et l’expansion.
Plutôt que de voir l’institution comme un simple prestataire de cours, on la considère comme un modèle économique qui a besoin :
- D’un produit de formation clair
- D’un marché cible
- D’un plan marketing
- D’un modèle d’exploitation
- De partenaires potentiels
- D’une stratégie d’expansion
- Ce type de travail relève du développement institutionnel et du développement commercial de la formation
Construire des réseaux de coopération entre l’Afrique du Nord et le Golfe
L’expérience tunisienne se distingue aussi par sa capacité à relier la Tunisie, le Maroc, les marchés africains et le Moyen-Orient.
Elle reflète une expérience de la construction de réseaux de coopération entre institutions de régions différentes, et de la transformation de programmes locaux en produits de formation capables de se diffuser sur plusieurs marchés.
La Tunisie dans mon expérience régionale
La Tunisie est une expérience spécialisée de mon parcours international, car elle réunit :
Conseil + développement institutionnel + formation professionnelle + marketing + développement des marchés + expansion régionale